天天观速讯丨战略研究 | 吉利“银河”对标比亚迪,能否超越?
吉利“银河”差异化布局中高端新能源
2月23日,吉利品牌发布新能源战略,推出品牌中高端智能新能源系列“银河”及配套专属技术。系列智能电动原型车“银河之光”和首款量产智能电混SUV“银河L7”也在发布会中亮相。
(资料图)
作为吉利品牌的全新中高端新能源系列,吉利银河采用了全新标识,旗下划分纯电智能E系列和智能电混L系列两大产品序列,将在2年内推出7款产品。
银河或 借助 现网点渠道抢占先机
吉利新能源在不同发展时期启用不同的渠道策略,从传统经销制的吉利/几何到披着直营外衣的领克,再到纯正直营模式的极氪,吉利趟过的路,映射着自主品牌新能源渠道转型之途。
据威尔森监测&分析, 银河强调“用户直连”,或将采用直营制 ,但在新能源尚未发力的潜力巨大的二三线甚至更低级别城市,也是吉利不可放弃的必争之地,直营制、代理制还是经销商制,仍需要细细考量。
目前吉利在下沉市场拥有数量巨大的基盘用户,直营门店受运营成本的限制,无法 短期内在全国大范围铺开,为了抢夺尚未充分开发新能源潜力的下沉市场, 吉利银河 或许还需 借助现有的网点渠道抢占先机 。
银河系列承载吉利突破之望
全新发布的银河系列在产品设计上较现有产品有较大的改进,布局也更加丰富,再加上密集的产品投放计划,能充分应对市场需求,为吉利新能源发展带来新的突破。
吉利星睿智算中心的启用预示着吉利加速智能化布局,将在智能驾驶、智能座舱、智能管理上打造自己的核心竞争力,有助于品牌的长期发展。
据威尔森监测&分析,2022年全年,吉利交出了销量116.3万辆的成绩单,其中新能源汽车销量为25.6万辆,渗透率达22%。但归属吉利主品牌的新能源销量不足5万辆,渗透率仅5%, 吉利品牌新能源转型迫在眉睫。
2023年,一直专注于多品牌布局的吉利终于回归关注主品牌的新能源转型,银河系列的推出不仅是为了对现有产品矩阵的补充,更是壮大吉利主品牌的助力。
“银河”能超越比亚迪?
吉利在银河系列发布前夕曾打出了“银河,每个人仰望的星空”文案,不禁让人猜测吉利是否暗寄希望于通过银河系列达成超越比亚迪的目标。
这一切的前提是 吉 利 银河的真 的 “ 能打”才行 , 至于能否做到,就要看吉 利 的 决心和魄力了 。 如果吉利银河能够在产品力、价格匹配度方面超用户预期,它就能够让用户重新认识自己,甚至能够帮助吉利迅速实现口碑、销量的双逆转。但比亚迪的成功离不开长期对主品牌的运营而树立的新能源标杆形象,吉利是否能通过银河系列提升主品牌的新能源知名度,将成为品牌从当前激烈竞争及经济周期变化中突围的关键。
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